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金沙贵宾会官方投注·药品陈列一文通,果断收藏!

人气:4390    发布时间: 2020-01-11 14:32:22

金沙贵宾会官方投注·药品陈列一文通,果断收藏!

金沙贵宾会官方投注,作者:楚世涛(香菊药业集团总经理助理/全国otc总监)

随着一年一度的“销售旺季”即将到来,各大药店又开始摩拳擦掌,准备在这个季节做做最后的冲刺,为完成全年指标做奋力一搏。由于药店的开放性销售方式,药品陈列的优劣就成为影响销量的一个重要因素。

一、定义

商品陈列是指以产品为主体,采用一定的艺术手法和技术,并根据卖家的经营理念和要求定期展示和展示产品的重要宣传手段,以方便顾客。购买并提高销售效率。它是销售行业的一种主要广告形式。合理的商品陈列可以在展示商品,刺激销售,促进购买,节省空间和美化购物环境方面发挥重要作用。通过商品的装饰和布置,可以向消费者展示商品的最佳效果,这可以使消费者对商品产生好的印象,激发他们购买的欲望。商品陈列的方式有主题陈列、整体陈列、整齐陈列、盘式陈列等。

二、aidma理论

做好药品陈列的目的是为了迎合消费者消费行为的一种技巧,我们根据消费者行为学领域很成熟的理论模型之一aidma理论,把药品销售过程梳理一下,从而找出药品陈列的规律,消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段:

a:attention(引起注意)——花哨的包装盒、pop上的广告词等被经常采用的引起注意的方法。

i:interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色宣传dm单、有关商品的折扣信息。

d:desire(唤起欲望)——推销冲剂的要随时准备水杯,给顾客冲泡一下冲剂,顾客一品产品的实际体验效果,就会产生购买欲。

m:memory(留下记忆)—— 宣传自己公司的产品时,可以拿着别的公司的产品,加以详细说明对比。因为如果总是说自己的产品有多好多好,顾客对你不相信。经过对比,留下记忆。

a:action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程,店员必须始终信心十足。但过分自夸也会引起顾客的反感,必须以诚信为本。

三、药品陈列的五个分类原则

根据药品类型:大多数药店都根据药品类型进行分类。因为根据类别,统计和购买商品非常方便。

根据使用方式分类:根据外部使用和内部使用进行分类,这对于客户来说非常方便,这种方法可以帮助他们在短时间内找到所需的药物。

根据顾客分类:这是根据不同客户的需求进行分类,把药物根据其主要用户的年龄进行分类。但是,大多数药物没有明确定义用户的年龄。

根据价格分类:虽然顾客在购买药品时通常会先把药品的质量放在第一位,但有时仍会考虑药品的价格。因此,根据价格对某些药物进行分类将有助于客户的比较选择。

根据治疗属性进行分类:比如糖尿病专区、冠心病专区、儿童专区、妇女专区、慢性病专区等。

四、药品陈列的五个目的

可以体现药店的专业性,能够反映药店的经营范围和特点。

信息传递功能。可以为客户提供更多的药物信息。清晰的显示可以提高客户购买药品的积极性。

具有美化效果。提高药店的质量和档次。

引导顾客购买。顾客都倾向于购买陈列面较大的药品。

可以塑造良好的药店形象,良好的展示将给客户留下良好的管理和热情好客的印象。

五、药品陈列的六大要点

主推药品应放在最引人注目的地方,以吸引顾客的注意。货架的中上层较好,下底层较差。

应对药品进行分类,分类可以为客户带来最大的便利,在陈列时,药店必须考虑药品销售的关联性,例如发烧药和消炎药,这可以实现互补效果。

一些新药和特殊产品时,药店应使用一些电子设备和附加工具使该药物特别显眼,以吸引顾客进入商店,激发他们的购买欲望。

应定期更换药品的陈列位置,以保持新鲜感,吸引注意力。

药品应根据季节性差异对药品陈列进行调整。因为即使是最好的药,如果不同于季节性需求,也会不可避免地影响其销售。药店应了解不同季节的多种疾病,判断顾客的潜在需求,根据季节的变化改变药物的摆放,并将每个季节常用的药物放在更显眼的位置。

做好清洁陈列场所的工作。

六、药品陈列方式的两个属性

第一是供顾客选择;第二是引起顾客的购买欲望。

这是根据顾客的心理过程设定的。前面我们分析了顾客购买药物的消费行为领域aidma理论,这个理论中,两个阶段非常重要,一个是“引起兴趣”阶段,因为它直接关系到顾客是否进入商店以及他们是否对药品感兴趣。另一个是“留下记忆”阶段,客户可以通过比较类似药物来留下记忆从而决定是否购买。

七、药品陈列的五种方式

目的:吸引顾客的注意力,使他们有兴趣和联想,以刺激顾客的购买欲望。

核心区域陈列:整个展览空间的中心,位于显眼的中央位置,这是兵家必争之地,一旦进入展览空间,进入客户眼帘的即是主要产品。它对产品的眼球效用非常有益,具有突出而生动的效果。

线性陈列:每层货架的空间,药品以平行线排列。它可以采取垂直,水平等排列的形式,并且可以根据产品的形状和放置它的空间的大小依次排列成直线。该方法好处是统一、直观、有序,使客户一目了然,具有很强的吸引力。

梯形陈列:逐步递增或递减的陈列方法,这种显示方法具有很强的层次感。

叠罗汉陈列:从底部到顶部堆叠药品的展示方法。堆叠是为了在堆叠后提高单个药品的体积,从而突出产品形象。堆叠还可以摆出很多生动化造型,目的也是吸引眼球。

辅助工具陈列:比如药箱、小药架等模型来放置药品,道具具有很大的灵活性,可以充分展示各种药物的特性,相关药物合并为一系列展示,在同一展示空间中结合相关药物可以增强顾客的想象力,有利于提高联合用药的的推荐效果。

八、总结

药品的陈列非常重要,它对店员提高推荐效果及和得到顾客认可方面起到举足轻重的作用,各大连锁及药店一定要认真对待,按照以上几点分析,结合实际,找出适合自己药店及产品特点的陈列方式。

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